一群创业者，在不丹待了五周

9月2日晚，Biteye 组织了一场线上 AMA，把刚从不丹回国的 EASY Residency S4 的几位 Founder 聚在一起，聊了聊那五周的生活。

参与分享的有 FinTax 创始人兼 CEO Calix、Facto 联合创始人 Dora 和 Peter、De¹ 联合创始人 Elena，以及 YZi Labs 投资总监 Jeffrey。他们聊得很散，从落地第一天的山路，到 Demo Day 前收拾办公室的落寞，再到与不丹国王和 CZ 面对面展示项目的紧张。

但散归散，有一条线索始终没断：离开高速运转的日常之后，他们重新想明白了自己到底为什么要 Build。

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落地不丹：从"一直向前冲"到"安静下来"

Elena 对不丹的第一印象来自那条从机场到酒店的山路。一个半小时的车程，沿途的山、建筑和人，让她立刻意识到这里和喧闹的大城市完全不同。"整个人从一直向前冲的节奏中安静下来。"

她当时就想，和一群优秀的 Founder 在这里共同生活、共同 Build 五周，得到的应该不只是项目进展，还会有人与人之间更深的交流，以及重新思考"为什么出发"的机会。

最难忘的是一个雨天。车上四个人找不到目的地，司机没有抱怨也没有不耐烦，只是一直笑着绕路、问路，最后把大家送到。类似的细节在五周里反复出现。Elena 说，离开日常的高速节奏后，她开始重新追问：我们每天谈 AI、金融创新和 Build Faster，最后究竟是为了什么？

Dora 从尼泊尔搭乘小飞机抵达不丹。落地时看见 Calix 和 Jeffrey，大家还不熟，只是礼貌地打了招呼。去酒店的路上聊起各自的项目，她第一次具体地意识到，这一期 Cohort 做的事情差异很大，但每个人都很优秀。

她最难忘的是 Demo Day 前一天。她和 Chris、Jon 回到办公室，收拾大家遗留的键盘和电脑支架。几周前还坐满人的空间已经被清空。"直到那一刻，我才真正意识到这段共同生活要结束了。"

Peter 出发前对不丹的了解主要来自网络，只知道这是个降落难度很高的小国家，刚落地时多少有些存疑。真正住下来以后，他发现这里并不像想象中那么落后：城市不大，街道干净，没有持续的喇叭声和嘈杂感。他平时交朋友需要时间，但在不丹，大家每天一起工作、吃饭，很快就熟悉起来。最特别的记忆发生在健身房——他平时从不健身，到了不丹却经常和其他伙伴一起训练。

Calix 刚出机场时反而觉得很熟悉。早年做矿业相关业务时，他去过不少川西地区，不丹的自然环境和部分建筑风格让他想到四川西部；当地使用水电发展比特币挖矿，也增加了这种相似感。他中途离开不丹又返回，往返途中几次遇到同一位当地司机，慢慢成了朋友。对方一开始很自豪地问他如何看待廷布，后来又不断询问中国内地、香港和新加坡的情况，希望有机会出去看看。

Jeffrey 从组织者视角补充了一个观察：每一期参与者刚在线下见面时都会比较陌生和拘谨。S4 的不同在于，大家在同一个地方共同生活了五周，慢慢愿意聊更深的问题，也促成了项目之间的合作。"这正是线下 Residency 和集中 Co-build 的意义。"

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在不丹 Build，最大的困难是什么？

基础设施：网络是第一道坎

Jeffrey 说得很直接：最大的实际困难是网络。每周 Check-in 时，会议室的网络经常断开；酒店和 Co-working Space 也偶尔出现类似问题，确实打乱了部分团队的工作节奏。

对 Calix 的 FinTax 来说，更直接的问题是 To B 业务无法面对面推进。团队平时需要频繁拜访客户和合作伙伴，在不丹期间，大量沟通只能在线上完成。不过他本人不负责 Demo Day Pitch，主要为联合创始人提供后勤支持和鼓励。另一方面，当地没有太多分散注意力的活动，徒步、冥想等安排反而让他有时间安静思考业务的战略规划。

"小"本身就是体验的核心

Peter 认为，不丹"小"这件事构成了体验的核心。廷布能吃饭、活动的地方很有限，Founder 工作日会在办公室见面，周末也经常一起出行。"那五周很像重新上了一次学。"

换成纽约或其他大城市，选择更多，大家的注意力可能更分散，很难建立同样紧密的关系。工作本身并没有超出创业的日常压力，真正紧张的是 Demo Day 前的高强度练习，以及最后站在台上面对 CZ 和不丹国王完成展示。

信任：一次付款失败带来的思考

Dora 提到一次付款失败的经历。商家没有她的联系方式，也无法确认她之后是否会回来付款，却很自然地同意她晚些时候再付。这种人与人之间的信任，也影响了 Founder 相处和合作的方式。"如果 S4 发生在纽约或硅谷，我们不会形成完全相同的关系。"

最大的 Challenge 和最大的 Value 是同一件事

Elena 的总结最有意思。她说纽约和硅谷有太多会议、展览、社交活动和外部噪音，人很容易一直向前冲。不丹让大家慢下来，有时间专注思考，也有更多机会交流感情、讨论项目与合作。

但对她来说，最大的挑战不只是硬件条件，还有每天极高的信息密度。Founder 会不断收到导师和其他创业者的 Feedback，需要判断哪些判断应该坚持、哪些必须改变。与此同时，公司仍在高速运转。"我们既要跳出来重新思考，又要马上回到项目里执行。最大的 Challenge 和最大的 Value，在某种程度上是同一件事。"

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YZi Labs 到底给了什么？

Elena 说，每周的 Catch-up Meeting 会围绕项目进度、当前 Blocker 和具体需求展开。YZi Labs 团队不仅给建议，也会帮助连接客户、合作方和 BNB Chain 生态资源。对 De¹ 来说，最大的直接帮助是找到了进入 BNB 生态的起点。

Dora 分享了 Facto 的一个关键转折。团队原本准备从较小的支付服务商开始，一家一家推进。YZi Labs 提醒他们：初创团队的时间、技术和信誉都有限，如果集中资源接触最关键的头部客户，只要几家主要客户中有一家率先采用，后续拓展就会简单很多。"这不只是销售策略的调整。YZi Labs 也帮助我们对接客户，并提供了重要的信任背书。"

Calix 把最大的帮助概括为"勇气"。FinTax 原本就计划进入政府和大型金融机构市场，但什么时候开始、从哪里切入并不清楚。五周里与 CZ、Ella、Jeffrey 等的交流，让他们确认政府部门对合规基础设施存在真实需求，也让团队减少无效犹豫，马上调整方案、推动业务。这项选择也改变了融资节奏——团队结束 Seed 轮后启动 Pre-A 轮，为更大规模的 To B 和 To G 解决方案准备资金。

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为什么申请 EASY Residency？

Calix 很早就知道这个项目，也知道竞争激烈。团队前几次想申请，都因为各种原因打了退堂鼓。到 S4 时，很多朋友坚持劝他试一试，但他仍觉得业务、估值和客户规模也许还不够成熟。最终被录取，对一个在财税合规基础设施方向坚持多年、也经历过低谷的团队来说，是一次很重要的确认。

Peter 说 Facto 从 S1 就开始关注 EASY Residency。当时他们还在做借贷协议，产品方向没有完全想清楚，第一次申请没有通过。后来持续关注每一期，并在两年前形成了 Facto 的想法。等了很久，仍没有看到别人解决同样的问题，团队便在去年年底全力投入。S4 开放时，Ricky 再次提醒他们申请，这一次终于进入项目。

Elena 申请时产品已经相对成熟，她一开始不确定 Accelerator 对这个阶段的项目还能提供多少价值。后来一位参加过 S3 的朋友强烈推荐，她又询问了 S1、S2 的参与者，发现项目除 Funding 外，还能提供生态资源和战略碰撞。S3 截止前，那位朋友再次提醒，她才提交了申请。

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申请时应该注意什么？

Elena 的第一条建议是做减法。不要把产品、技术、市场、Vision、Milestone 和 Traction 全塞进申请材料。审核者需要在有限时间内看大量项目，最重要的是让对方读完以后，能用一句话说清楚：你在解决什么问题，为什么应该由你解决。

第二，不要为了迎合某一期流行的 Narrative，临时包装一个自己并不相信的方向。"有经验的投资人很容易判断，Founder 是在讲长期相信的事情，还是在猜评审想听什么。"

Dora 也赞同做减法，同时要说清楚项目到底有什么不同。YZi Labs 每期要审核上千个项目，申请人没有必要展示所有成绩，更重要的是说明正在解决什么问题、产品为什么不同。"即使产品只做到一半，甚至仍是一个假设，只要面对的痛点真实，方向具有独特性，也值得被听见。"

Calix 补充了"独特站位"的概念。项目或团队需要有清楚的特殊性，包括开创性的理念、方向和判断。YZi Labs 看过大量项目，会从更严格的角度检查这些差异，而这种独特性也反映团队的品位。

Jeffrey 从投资方角度把筛选分成两部分。第一是 Founder 和团队，包括思考问题的方式、执行力，以及遇到变化时如何行动。"早期投资常常首先是在投人。"第二是项目本身：解决什么问题、采用什么方法，是否已经出现初步收入、用户需求或 Go-to-Market 能力。孵化器可以连接资源、推动增长，但团队需要先拿出一些能够继续放大的早期证据。

Peter 的建议很实在：面试中的直接反馈不要 Take It Too Personally。如果这次没有录取，可以回头看每条反馈暴露了什么——是项目本身还有缺口，还是团队没有把已有能力展示清楚。

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Demo Day：三分钟，和那些"扎心"的反馈

Elena 说最大的挑战是三分钟内把事情说清楚、说完整，还要让人愿意继续听。实际可讲的内容比想象中少，只能不断删减并重写表达。第一次 Rehearsal 时，Ella 给她的反馈是"气势要更强"。她后来意识到，Demo Day 与普通介绍不同，Founder 的气场和 Conviction 会直接影响现场的人如何理解项目。

Peter 的准备过程同样是做减法。Founder 总想把产品所有优点和 Proof 放进演讲，但听众在短时间内能处理的信息非常有限。最后必须找到产品最 Unique 的部分，用最简单的方式说明产品做什么、解决什么问题。"这次训练也反过来帮助团队分清了核心价值与辅助功能。"

Amelia 收到最"扎心"的反馈是："你现在的数字证明不了 Product-Market Fit。"这句话并不是说产品没有市场，而是要求找到真正能证明需求的数据。后来他们重新检查业务，最终用已有用户的复购比例完成了论证。

Jeffrey 说 Rehearsal 里最常见的问题是超时。三分钟里需要清楚回答：解决什么问题，为什么是这个团队，优势在哪里，以及希望现场听众提供投资还是合作。反复排练的作用，就是把这些内容压缩到足够清楚。

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如果给申请前的自己一句话

Calix 说：更有信心，也更积极地抓住每一个机会。团队不用等到业务、估值和客户规模都达到理想状态再行动。"先申请，才可能发生新的碰撞。"

Peter 说：申请时全力以赴。如果没有录取，也不要把反馈理解为对个人的否定。听懂反馈背后的原因，再决定下一步补什么、改什么。

Dora 说：相信自己真正想 Build 的东西。有时问题不在方向或产品，而在市场成熟度和时机。Founder 要能在外部条件还没有完全成熟时，继续坚持长期相信的事情。她把这件事和两次攀登虎穴寺的经历联系起来——第一次走，不知道前面还有多少坡，每一步都面对未知；第二次再走，路线没有变，但知道下一个转弯在哪里，恐惧就小了很多。"很多创业问题也是这样，只有真正往前走，未知才会变成已知。"

Elena 说：来的时候，大家可能带着一个产品；离开时，带走的是更大的 Vision。Residency 的价值不只是把原定计划做得更快，也会逼着 Founder 重新思考：现有技术、产品和资源，如何被放大十倍甚至百倍，自己真正想 Build 的到底是什么。

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S5 信息和五周后的实质进展

Jeffrey 提到，官方信息可以查看 YZi Labs 官网和 EASY Residency 的 X 账号。按照当时的计划，S5 申请截止时间为 9 月 13 日，先进行数周线上阶段，再到泰国集中线下。Demo Day 预计与 11 月底在曼谷举行的 Binance Blockchain Week 时间接近，具体以官方公告为准。以前申请过但没有录取的团队可以再次申请，由于新一期表格有所变化，建议重新提交一份完整申请。

至于五周之后产品和团队最大的实质性进展，几位 Founder 给出了不同的答案。

Amelia 说 XHunt 在进入项目时，对部分 To B 用户的真实需求还不够确定。五周里，身边的 Founder 本身就是潜在客户，可以不断交流、确认需求。到 Demo Day 时，他们展示的已经是一个与最初不同的产品。

Elena 说 De¹ 最大的改变是从单一产品思维走向 Ecosystem 思维。金融世界模型需要真实市场、真实 Capital Flow 和大量用户参与，因此上下游合作和生态节点不再只是外部资源，而成为产品本身的一部分。

Dora 说 Facto 最大的实际进展是建立了更深的合作伙伴关系。接下来，他们将与 Binance Pay 展开合作，把 Facto 的服务嵌入 Binance Pay 的支付场景。

这场 AMA 并没有给出一套统一的创业答案。有人带走了更大的 Vision，有人找到了关键客户，也有人启动了原本迟迟没有推进的新业务。但五周的生活和工作，让每个团队都更具体地看见了：哪些判断值得坚持，哪些地方需要马上改变。